Эффективная рекламная стратегия, одинаково важна, как для корпораций-гигантов, так и для небольших компаний. Реклама необходима начинающему предпринимателю, чтобы повысить узнаваемость фирмы и сформировать хорошую репутацию, это поможет привлечь целевую аудитория и закрепиться на рынке. Советы экспертов, помогут определиться с маркетинговой стратегией, и организовать рекламную акцию так, чтобы при минимальных финансовых затратах привлечь максимальное число клиентов.

Роль грамотной рекламы

Только из рекламы потребитель может узнать о новой компании и сформировать о ней какое-либо мнение. Благодаря грамотному маркетингу руководитель сможет:

• создать положительную репутацию фирме,
• подчеркнуть достоинства фирмы,
• сформировать положительное отношение покупателей к продукту,
• рассказать о преимуществах фирмы перед конкурентами.

Первые 2 года деятельности фирмы – важный этап, который во много определяет ее судьбу в дальнейшем. Поэтому использовать это время следует по-максимуму.

Принцип создания эффективной рекламы

1. Рекламная кампания должна иметь четкую цель, аудиторию и стратегию:

Прежде всего, нужно обозначить проблему и предложить потенциальному потребителю вариант ее решения. К примеру:

• устали испытывать постоянный стресс?
• справиться с ним помогут расслабляющие спа-процедуры.

2. Предложение должно быть уникальным.

3. Акция должна быть ограничена по срокам, чтобы покупатели понимали, что времени на раздумья нет совсем.

4. Реклама должна призывать к действию — успейте позвонить и забронировать.

Выбор маркетинговой стратегии должен основываться на особенностях компании. В рекламе малого бизнеса:

• Нужно продвигать не саму компанию, а уникальный предлагаемый продукт, так как, прежде всего, нужно повысить уровень продаж, а узнаваемостью бренда можно заняться позже.
• Обязательно использование сочных слоганов и запоминающегося логотипа. Так получится не только привлечь новых клиентов, но и напомнить о себе старым.
• Сегодня, при составлении эффективного рекламного проекта не желательно использовать слова – дешевый, много, лучший и другие.

Конкретные методы повышения продаж:

• акции
• специальные предложения
• специальные цены
• анонс выпуска нового товара или открытия нового филиала

Как определиться с выбором рекламы для небольшой компании?

Рекламный бюджет маленьких фирм, как правило, не большой, поэтому нужно тщательно рассчитать:

• Количество размещений в зависимости от стоимости.
• Место и время размещения, чтобы максимально привлечь внимание целевой аудитории.
• Какие особенности товара продвигать эффективнее всего.

Популярные виды бюджетной рекламы для малого бизнеса:

• холодные звонки,
• листовки,
• надписи на асфальте,
• продвижение в сети,
• сарафанное радио.

Источник — промышленный журнал Промразвитие