Информационно-справочный портал Оренбургской области
Рубрики
Ноябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

Зачем нужна рыночная концепция магазина?

Зачем нужна рыночная концепция магазина? Что такое рыночная концепция торговой точки?

Если Вы задумываетесь над тем, как выгодно открыть магазин и быстро вывести его на самоокупаемость, если Вы планируете реконструкцию Вашего работающего магазина, то самое время задуматься о том, что такое рыночная концепция торговой точки.

Концепция магазина — это маркетинговый портрет магазина, который воспринимается покупателем, аналогично картине, написанной маслом. Картина маслом в близи — это множество мощных, тонких, размытых, четких мазков краски, которые на расстоянии сливаются в некое изображение, оставялющее эмоциональный след в душе человека. С торговлей то же самое! Мазки — это элементы концепции. Вы, как Руководитель, стоите рядом и видите каждый мазок. Вы можете оценить, изменить структуру полотна-концепции, воздействуя на впечатление покупателя. Рассмотрим мазки-элементы и то, как создать Вашу гармоничную рыночную концепцию магазина.

Четкое понимание концепции торговой точки.

Когда вокруг работает множество однотипных магазинов, гастрономов, супермракетов и бутиков, покупателю становится безразлично, куда идти за покупками. Покупатель выберет то торговое предприятие, которое окажется попути или в шаговой доступности от дома или работы. Как раз по этой причине жизненно необходимо проработать концепцию магазина:

  • На какого покупателя Вы рассчитываете. Помните! Ответ «на всех» — это первый шаг к потрете покупателей, всех удовлетворить невозможно.
  • Кто Ваши конкуренты, в чем они силнее, а вчем слабее Вас. Отвечайте искренне, от этого зависит будущее Вашего магазина.
  • Чем Ваш магазин привлекателен для выбранной Вам группы покупателей?
  • Соответствует ли ассортимент потребностям потенциальных, целевых клиентов?
  • Соответствует ли цена? Насколько ценовой фон конкурентоспособен? Здесь важно оценить общую ценовую политику и замерить цены конкурентов.
  • Даете ли Вы рекламу? Проводите ли акции? Как еще можно добраться до сердец Ваших целевых клиентов?

Полные и честные ответы на поставленные вопросы (лучше в письменной форме) станут основой Вашей рыночной концепции.

Пример рыночной концепции: «Гастроном в формате «Минимаркет у дома», ориентированый на семьи с достатком средний и средний+. » Это значит, что магазин будет предлагать на 70-80% товары с короткими сроками годности в самой полной линейке товорных групп с преобладанием раскрученных брендов средней руки, а также новые бренды средней ценовой категории и премиум сегмент. Ценовой фон средний с активным ценовым спецпредложением, дисконтная программа для постоянных покупателей». Ваша концепция должна быть шире и подробнее!

В случае, когда проект предполагает миллионные инвестиции, весьма выгодно заказать такую работу в специализированной компании. Например, здесь: http://okretail.ru/index.php/2011-12-08-19-16-36/242-2012-12-30-18-52-31.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Возврат денег за покупки на AliExpress