И все торговцы дружно хвалят изобретательность NS: каждый день что-то новое. Покупателям это нравится. Трубников действительно может выдавать в час по идее. Иногда приходит: «А давайте вот это!» Химики-техноло) и бросаются разрабатывать формулу.
На следующий день тот же Трубников является; «Не, не будем**» i I ер еду мал. Он непредсказуем* Сказано же: «крейзи рашн». Спрашиваю: есть кому передать построенное здание? Все эт и гектар!л и формулы? Впервые за весь разговор холерик Трубников вдруг чуть печалится: ока- зывается, пока нет. Старший сын — умница, но занимается компьютерными играми. Старшая дочь тоже умница, но едет в Японию учиться на дизайнера. Остается младшая, на нее вся надежда. Потому что такое дело надо продолжать. Хотя бы из соображений национального престижа. Я уж не говорю о качестве, тут все доказано. Что такое Россия? Это Толстой, балет, Гагарин и Natura Siberica,
1 лавная русская патриотка в «Натуре» — это Анна Хубель, директор по международным продажам, Француженка, которая раньше работала в Louis VuittSru «Она сама пришла к нам п сказала: «Хочу продвигать российский бренд!» Она маньячка Natura Siberica, маньячка России, — смеется Трубников. — Она ездит на Камчатку, она переходила Байкал зимой по льду.
Тоже сумасшедшая!»
начиналось все с бабушки, Когда Трубников только стартовал с шампунями и кремам и, подумал;
«А под каким covcom это продавать?» Тогда как раз и моду вошли марки- имена — от пива до конфет Что воздействовало психологически: персоне доверяешь больше, чем просто красивому названию. Свою фамилию он поставить не мог: «Не дол- жен мужчина i арапгировать качество косметики. Так и родился этот об ра з — бабу ш ка А гафья. Денег в i j- тельно жила в Сибири какая-то травница Агафья Тихоновна Ермакова».
Для товара нужна легенда — это еще одна формула Трубникова, Но только чистая и честная легенда.
«Агафья» оказалась кстати в дешевом сегменте: вроде бы натуральное и при этом отечественное, Нельзя забывать о нашем особом патриот изме, и Трубников на нем сыграл от души, Кстати, его жена пользуется кремами аАгафьи»: не для того, чтобы мужу угодить, — ей искренне нравится.
Сейчас у Трубникова второй брак, дочке Айзе 13 лет. От первого брака у него взрослые сын и дочь,
А бывшая жена работает тут же, в компании бывшего мужа. Она совладелица марки. Окончила мехмат МГУ п сейчас считает деньги:
Патриотизм Трубникова довел его до самой Сибири, подарив и название новому бренду. «К нам пришел технолог, мальчишка после института, — Александр Стукалип.
Сказал, что хочет творить. Он у нас теперь работает директором по технологиям. И вдруг у него появилась идея — сделать что-то такое наше, сибирское. Евреи вон делают из Мер твого моря, марокканцы — из арганового масла…
Ему стало обидно за страну: все украли, загубили, даже нашу икру и водку загубили. И он стал изучать всякие сибирские травы».
Первой вышла на сцену род иола розовая. Ее называют сибирским женьшенем. Занесена в Красную книгу, и законно добывать ее можно только в сибирской Хакасии. В 2007 году NS выпустила с этим растением пробную серию шампуней и кремов для лица.
Сейчас, конечно, мы все любим органическую косметику н все натуральное. Но почти десять лет назад это был риск: бум органики начался позже. Трубников просто почувствовал, дерзнул, угадал.
Теперь у NS в Хакасии целая ферма, которая раскинулась на 33 гектара: травы-травы-травы. Allure подробно писал о ней в прошлом году.
До конца этого года Трубников планирует довести число фирменных магазинов в России до 30. Один из них на Тверской, прямо напротив отеля «Ритц-Карлтои». Трехэтажный: внизу будет спа, а на третьем этаже — лаборатория. «Там вам после диагностики кожи и волос приготовят расти тельный крем — специально для вас», — обещает Трубников.
Его рабочий день начинается в восемь утра. Думаете, несется в офис? Нет, сидит дома, ведет переписку. «Решаю вопросы, ругаюсь с кем-нибудь», — уточняет Трубников.
Потом обед. Он любит хорошие рестораны. Если еда не понравилась, не будет политкорректно вра ть официанту и шефу. Точно также он относится к своим новым средствам, которые отдает тестировать знакомым. Правду, ничего кроме правды. Это вам последний элемент в формуле Трубникова. А после обеда отправляется по магазинам с инспекцией.
«Андрей Вадимович, зачем? Специальных людей нет?» — «Один умный человек мне как-то сказал: «Retail — это detail».
Сам едешь, сам смотришь: тут непорядок, тут продавец что-то не то сказал».
И потом уже в офис, где сидит до позднего вечера. О ткрытый всем и каждому. Я сам видел: один заглянул, второй, третий. Каждому что-то надо… Он все время куда-то ездит, летает. Узнал про заповедное место — помчался. С собой берет команду — ботаников, технологов и просто приятных людей. Звал меня в Туву, обещал встречу с шаманами и другие мужские удовольствия.
«Андрей Вадимович, куда полетите ближайшее время?» — «На остров Сент-Килда в Шотландии. Он необитаемый, и там живут только тупики и глупыши — это такие птицы. И еще куча рас тений. Хочу ус тановить там экстракторы и запустит ь новую серию косметики». Тут Трубников начинает смеяться: «Тупики и глупыши, а? Придумают же!»