Сегодня XXI век диктует рыночные экономические отношения, где господствуют жесткие законы спроса и предложения. Теперь чтобы продать свои товары или услуги производителю, необходимо:
• обеспечить потребителя направленным потоком необходимой информации о товаре и его производителе;
• формировать спрос на товар;
• стимулировать сбыт товара, ускоряя при этом процесс купли-продажи.
С этой задачей может справиться только такой мощный инструмент, как рекламная компания или реклама.
Рекламная компания – это полный комплекс мероприятий, разработанных на основе программы маркетинга, которые направлены в первую очередь на потребителей товара с целью вызвать у них интерес.
Основные этапы рекламной компании
Любая разработка рекламной кампании должна начинаться с определения точных задач и анализа целевой аудитории, изучения рынка и сбора информации о маркетинговой активности конкурентов. Она должна быть четко определенной и состоять из следующих моментов:
1. предварительное исследование;
2. разработка стратегии кампании;
3. планирование и оптимизация рекламных средств;
4. разработка необходимых рекламных материалов;
5. реализация рекламной программы;
6. анализ эффективности ее проведения.
Обычно цели рекламных компаний напрямую зависят от целей всей рекламной деятельности фирмы. Это идеальное описание будущего состояния организации. Они определяются ее видом деятельности, масштабом, местом и ролью. А также зависят от интересов потребителей, органов государственного управления, руководителей организации и ее сотрудников. Кампания по рекламе должна иметь реальные, конкретные, способные изменяться в новых ситуациях и легко контролируемые цели. О них должны знать и разделять их все участники кампании.
Разновидности рекламных кампаний
Существует несколько различных разновидностей рекламных кампаний. Например, рекламные компании Москвы классифицируются в зависимости:
• от преследуемых целей
При этом рекламные мероприятия направлены на «подогрев» потребительского интереса к какому-либо товару или на создание благоприятного имиджа организации. У такой кампании могут быть несколько целей, зависящих от интересов рекламодателя.
• от территориального охвата
Все кампании по рекламе делятся на локальные, территориальные, национальные (государственные) и международные проекты.
• от интенсивности воздействия на потребителя
По своей интенсивности кампании такого рода в свою очередь делятся на ровные, нарастающие и нисходящие.
Ровная рекламная кампания – все мероприятия по времени проведения распределяются равномерно. Такая кампания используется уже хорошо известными организациями для поддержания своего имиджа и осуществления политики сбыта товара.
Нарастающая рекламная кампания обычно строится по принципу усиления оказываемого на потребителя воздействия. Пик таких мероприятий может быть связан с нарастанием поставок товара или его производства.
Нисходящая кампания по рекламе – подходит при сбыте уже остаточной партий товара. По мере уменьшения количества товара интенсивность ее воздействия изменяется.
Этапы проведения кампании по рекламе товара
Любая кампания по рекламе товара проходит в 4 этапа:
1. стратегическое планирование рекламных мероприятий
2. тактическое планирование
3. исполнение, изучение, контроль
4. оценка результатов компании и эффективности ее проведения.
Универсальных рецептов успешного проведения таких кампании, к сожалению, нет. Реклама, эффективная для одной кампании, совершенно не даст результатов при проведении другой. Ее успех будет связан в первую очередь с тем, как грамотно разработан стратегический план ее проведения и как грамотно и качественно подготовлены рекламные материалы: «продающие» идеи и предложения.