Все рекламные методы воздействия на потребительскую аудиторию делятся на ценовые и неценовые. Первый – банальное снижение цены на ряд основных продуктов потребительской корзины – не всегда выгодное и удачное решение. Во-первых, конкуренты могут остаться недовольными столь нечестными правилами игры, а, во-вторых, снижение цен часто делает торговлю нерентабельной, что не позволяет компании получить ожидаемую прибыль, для дальнейшего развития торговой точки. Поэтому все чаще выбор руководства останавливается на неценовых методах рекламы товаров и услуг, среди которых особо выделяются мероприятия, воздействующие непосредственно на посетителей – это акции в магазинах продуктов, привлекающие особое внимание потребительской аудитории.

Прежде всего, среди всех рекламных мероприятий, стоит отметить скидки на определенную товарную группу. Эту меру стоит отличать от ценовых способов привлечения потребителей – как правило, скидки действуют по иному механизму, не являющемуся абсолютным для всех покупателей. Например, на них можно рассчитывать только при покупке определенного количества товаров. Кроме того, скидки подразумевают временное действие, в отличие от снижения цены, что не вызовет недовольства конкурентов. Привлеченные рекламным объявлением о скидках, покупатели с удовольствием придут за продуктами, приобретая не только акционный товар со скидкой, который предлагает каталог вин, но и сопутствующую продукцию, что положительным образом скажется на объемах выручки от реализации.

Второй вариант неценового воздействия на потребительскую аудиторию – проведение масштабных рекламных мероприятий, собирающих толпы людей. Розыгрыши призов, театрализованные представления, дегустации – все это акции очень популярны, гарантируя интерес к предложению торговой точки и единовременный прирост посетителей. В случае если они окажутся довольны обслуживанием и качеством товара, можно надеяться, что случайные гости станут постоянными клиентами.

Все перечисленные методы рекламы товаров не являются ценовыми, в общепринятом понимании этого слова. Их выгода в том, что они практически всегда гарантируют результат, лишь косвенно влияя на уровень расходов на проведение кампании. Этот фактор обеспечивает популярность неценовых методов воздействия на покупателей, одновременно гарантируя их высокую рентабельность.